闺蜜酒:酒类市场上的一匹黑马

  近日,”天下第一展“第92届全国春季糖酒会在四川成都隆重召开,展会上品牌林立,各展风姿。

  虽然看似热闹,但是因为酒类市场的遇到的一些困难,感觉还是没有从冬天完全苏醒过来。特别是白酒行业,销售业绩还在处于下降通道,因为政策的影响,为了销售业绩提升,一些大的品牌推出了一些中端市场用酒,这同时就挤压了中端酒市场的份额。

  而红酒市场更是乱象纷飞,一是因为自贸区的建立,使得国外红酒的渠道便捷和成本降低,相应的价格也在走低,这同时大大挤压了国内红酒企业的生存空间和竞争优势,而众多的品牌和产地还有价格的不透明,让消费者更是摸不着头脑,所以让更多的红酒经销商只有靠个人的人脉,朋友圈关系在销售。

  所以很多酒企,在此次糖酒会上使出了浑身解数:华丽的装修,妩媚的模特,曼妙的音乐,还有动人的招商政策,可是好像还是难以撼动经销商的选择。

  然而在糖酒会一个10平米的小特展位上,有个新的品牌确让国内外的经销商围得水泄不通。

  独特的展示方式,性感的产品设计,新颖的产品理念,清晰的产品定位,互联网思维的理念,产品独特浓郁的味道,以及独特的美容养颜功效,结合闺蜜文化,闺蜜情感,闺蜜礼品的理念,将产品功能融入人的情感。

  随便采访了几个来到此展位的经销商,问他们为什么被此展位吸引,为什么与这个品牌签订合作协议?他们说的几句话虽然简单,但是也道出了他们的心声:

  1、现在酒类市场竞争激烈,品牌太多,利润空间越来越小,市场越来越难做了。

  2、他们到展会的目的就是要选择一些新的产品,创造一些新的市场和利润空间。

  3、感觉这个展位的产品外包装很吸引人,产品口味好营养健康,理念新,同时属于一个新的品类,市场上没有相同的产品,利润空间好。

  ”闺蜜酒“是一个新的品牌更代表的是一个新的品类,所以夺走了很多大品牌头上的光环,以上案例说明了一个问题:产品需要创新,需要定位,需要市场细分,但是要想走得更远、更好、更成功,还是要根据消费市场的需求去做,根据对消费者的观察,对消费趋势的把握,消费者体验的回馈和沟通,还有就是消费者内心想要的是什么,不单单是产品,不单单是品牌,而是产品品牌与消费者内心情感的连接和功能的融合,而闺蜜酒的出现恰恰达到了产品与消费者内心的融合,情感的交流。

  通过对闺蜜酒创始人巩国磊的了解,他以前曾经是一个养蜂人,对蜜蜂有深厚的感情,同时对产品质量更是有严苛的要求。通过在上海交通大学,北京大学的学习,以及在中华两岸连锁协会与台湾企业家的交流,深刻明白产品的本质是质量,人性的需求是情感,只有二者的结合一个产品才能够做好。

  他通过自身对蜜蜂的了解,蜂蜜的作用,以及在英国的考察,发现蜂蜜酒曾经是英国王室的御用酒,也号称贵族酒,是伊丽莎白的最爱,在我国也有几千年的历史,所以他想这么好的东西为什么不能够重新发扬光大!加上他通过对品牌的学习和闺蜜经济趋势到来的把握,所以才有了以上的场面和”闺蜜酒“成功的开始!

  山西新闻网
 

  

本文由剑南春白酒价格表_酒类企业资讯,酒业新闻信息_千杯酒业资讯网发布于企业信息,转载请注明出处:闺蜜酒:酒类市场上的一匹黑马

相关阅读