天热如何卖酒,让他们来告诉你·····

  天热白酒不好卖?这似乎是行业共识。但我们也看到有些厂商,正在利用淡季提升铺市率、开发旺销酒店、强化终端氛围、锻炼业务团队。废话不多说,用新鲜的案例告诉你。

  
 

  郎酒:团队大拉练,酒店砸金蛋

  
 

  据内幕消息,汪俊林在郎酒2015年的整体策略中,要求红花郎、老郎酒等主导产品,重视餐饮终端的消费者培育和氛围提升工作。红花郎从3月底开始,选择了成都、贵阳、北京、重庆、昆明、桂林等地开展了核心酒店的消费者促销活动。

  
 

  4月起,老郎酒全面启动“业务团队大拉练”和“全国餐饮消费者培育”两大活动,组织业务精英,面向全国餐饮终端开展“喝老郎酒,砸金蛋,赢大奖”的主题活动,局部区域同时开展了“免费品尝”和“喜从天降,空瓶换酒”的活动。

  
 

  活动一:业务团队大拉练

  
 

  老郎酒事业部要求各片区组织业务人员,选择重点爆破区域,开展餐饮终端进场、促销和氛围提升。

  
 

  第一步:办事处组织业务团队,召开拉练动员会

  
 

  

  
 

  
 

  第二步:编配小组,划分区域,确定开展活动的餐饮终端

  
 

  

  
△安徽合肥餐饮和贵州安顺片区拉练分组分片示意图

  
 

  第三步:各小组白天谈进场、摆陈列、张贴物料,提升氛围

  
 

  

  
 

  
 

  第四步:各小组晚上开展餐饮终端定点促销活动爆破

  
 

  

  
 

  

  

  
 

  第五步:召开总结庆功会,总结经验,奖励先进

  
 

  

  
 

  
 

  活动二:餐饮终端砸金蛋

  
 

  筛选核心酒店终端,活动物料和促销人员进场,开展“砸金蛋”“免费品尝”“空瓶换酒”等活动。

  
 

  活动奖项:一等奖为iphone 6一台,二等奖为价值148元老郎酒1956一瓶,三等奖为价值128元飞科剃须刀一把,四等奖为价值50元名牌香烟一包。

  
 

  中奖率:“砸金蛋”活动中奖率达到100%。

  
 

  活动时间:本次活动单一餐饮网点的活动时间为5—7天。

  
 

本文由剑南春白酒价格表_酒类企业资讯,酒业新闻信息_千杯酒业资讯网发布于酒营销,转载请注明出处:天热如何卖酒,让他们来告诉你·····

相关阅读