一二线名酒开启“私人定制” 市场竞争愈演愈烈

   曾经,一部电影《私人订制》火了之后,来自各种行业的私人定制也开始火爆起来。处于行业转型期的白酒行业,也在近年来将私人定制推向市场。随着不少一二线名酒逐鹿私人定制市场,将进一步加剧私人定制市场的竞争,一些品质较弱的品牌,甚至有被挤出这一市场的危险。

  

  

   茅台专门成立个性化营销公司

  

   实际上,白酒私人定制已是一个老话题。早在2010年,不少中小酒企已悄悄进军私人定制市场。

  

   我们在2010年初就开始私人定制,而且一瓶也定制!茅台镇一酒企销售负责人蒲女士说,该公司2010年推出私人定制白酒产品,可以将消费者喜欢的元素,直接烤印在陶瓷瓶上,作为私家消费或收藏。蒲女士表示,那个时候私人定制的企业还相对较少,定制产品能够获得较高的利润,比如定制一瓶1500毫升的酒,价格在2000元至3000元每瓶之间,利润超过50%。

  

   随后,不少尝到私人定制市场甜头的企业,也相继往这一市场内挤,甚至于一些品牌企业也盯上了私人定制这块蛋糕。

  

   2014年,白酒行业老大茅台集团于当年1月18日宣布,成立贵州茅台酒个性化定制营销有限公司。这个新成立的公司未来将围绕个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制开展业务,未来主攻民营企业和个人消费市场。茅台作为第一家专门成立个性化营销公司的酒类企业,一时之间在行业内引起强烈的反响,也吸引更多的消费者关注。

  

   与其花上千元定制一瓶不知名酒企生产的产品,还不如花一样多的钱去定制一瓶名酒厂家的产品!平时喜欢收藏各类名酒的刘先生坦言,随着一些知名品牌的加入,越来越多的消费者理性地去定制最有面子的产品。

  

   私人定制非投资手段

  

   随着市民私人定制需求量的提升,私人定制酒市场的前景也被各路酒商看好。

  

   一些名酒厂商也对私人定制市场表现出了高度乐观。据了解,茅台集团今年对个性化定制营销有限公司的要求是最少要确保10亿元的销售目标,未来三到五年要达到50亿元到100亿元。业内人士认为定制酒市场前景广阔,未来针对个人消费者的定制酒业务,比如婚宴、寿宴等,空间更大就当前情况看来,私人定制适应了高端白酒市场调整,目前看市场还很乐观。白酒营销专家万兴贵表示,随着白酒市场的调整,以品质为基础的私人定制酒,一旦迎合了大众消费需求之后,确实是一块庞大的市场蛋糕。

  

   万兴贵说,酒商推出私人定制酒应该满足三个条件:有品牌、有规模、中高端产品。针对高端定制,万兴贵表示,这只占私人定制业务的一部分,占比有限,针对企业和个人的定制业务前景更好,婚宴、寿宴、升学宴等宴会市场,也将占据不小的市场比重。

  

   在万兴贵看来,定制酒的投资价值将向两个方向集中。从风格上讲,酱香型白酒在消费者心目中价值更高;从产区概念上讲,贵州的白酒则相对于川酒来说,显得稍弱了点。不过,随着酱香型白酒市场占有率的日渐提升,未来贵州产区概念也将会得到进一步强化和提升。

  

   针对一些企业推出的高端定制酒加价回购、拍卖等投资概念,万兴贵说如果消费者把私人定制酒作为一种纯粹的投资手段,可能是一种不明智的选择。他坦言,定制酒不具备投资价值,不建议消费者投资。私人定制酒如果作为纪念或者礼品还是很有意义的,但从投资角度看,定制酒的质量等级不好判断,流通存在障碍,缺乏投资安全感。

  

   私人定制酒成婚庆市场新宠

  

   相关数据显示,白酒龙头贵州茅台今年一季度实现营业收入85.44亿元,同比增长14.69%。与此同时,茅台私人订制也走俏市场,受到年轻消费者追捧。

  

   近日,记者从部分茅台经销商处了解到,随着国酒茅台价格的理性回归后,很多人对茅台的私人订制很感兴趣,尤其是婚宴、生日等个性用酒更受追捧。眼下的婚庆季,婚宴喜酒市场激战正酣。茅台2014年年初就开始率先推出私人订制酒。一位茅台经销商说,今年五一期间,他的专卖店就接了十多箱茅台婚宴酒订单,是平时的3倍多。

  

   数据显示,仅贵阳2014年有51070对新人结婚,婚宴酒消费保守估算在2亿元以上,相当于一个区域品牌或数个中小型酒企的年销售额。不少酒企固然不愿意放弃这块大蛋糕,转型中的各一二线品牌自然也会抓住这一契机,走大众化发展路子。在一些知名品牌白酒专卖店,酒商推出的私人订制婚宴用酒个性化的酒瓶、精美的包装显得十分喜庆曾经婚宴上用茅台相对较少,在一些名酒推出私人订制婚宴用酒后,不少婚宴消费为了博得面子,更多的开始选择名酒厂家的私人定制产品。一位长期从事白酒销售的冯先生说,随着名酒厂家逐鹿私人定制酒市场,不少二三线以及小酒企的私人定制产品空间将越来越少,如果不是品质吸引消费者,将逐渐失去这一块蛋糕。

  

   品质上不去,品牌又没有影响力,人家肯定不会定制你的产品!冯先生说,任何市场都需要在品质、价格、品牌影响力上去竞争,随一二线名酒加入私人定制市场之后,私人定制酒这块蛋糕的分割,将日趋激烈,不具备品牌优势和品质优势的酒商,将被挤出这一市场。

本文由剑南春白酒价格表_酒类企业资讯,酒业新闻信息_千杯酒业资讯网发布于酒业资讯,转载请注明出处:一二线名酒开启“私人定制” 市场竞争愈演愈烈

相关阅读