进口起泡酒降价 促热时尚消费

  今年以来,我国进口起泡酒市场价格有所下降。业内人士表示,欧元对人民币汇率一路走低,使得进口起泡酒价格与往年相比有所下滑。

  
 

  今年以来,我国进口起泡酒市场价格有所下降。业内人士表示,欧元对人民币汇率一路走低,使得进口起泡酒价格与往年相比有所下滑。与此同时,起泡酒的消费需求日益提升,进口商进货量随之扩大,也拉低了其采购价格。

  
 

  商家纷纷推出促销活动

  
 

  记者走访北京市多家大型超市发现,今年入夏以来,进口起泡酒的市场价格与往年相比有所下降。在家乐福超市内,记者在进口食品专区看到部分进口起泡酒推出了促销活动,价格都在七八十元左右。随后记者又在沃尔玛超市发现多款起泡酒价格都在50元左右,其中西班牙JS起泡白葡萄酒价格甚至低至38元。在永辉超市内记者发现起泡酒价格大多在百元左右,售价最低的一款是61元的斯特佩起泡葡萄酒。

  
 

  “与去年相比,今年进口酒商品价格有所下降,尤其是进口起泡酒价格下降幅度较为明显,我们超市也将几款起泡酒作为特价商品向消费者出售。”家乐福超市一位食品专区的售货员表示。“与其他进口酒相比,起泡酒受到了消费者的喜爱,尤其是年轻的消费者倾向于购买这类酒,目前超市起泡酒优惠的市场价格提高了消费者的购买积极性。”永辉超市的一位售货员表示。

  
 

  不仅实体超市进口起泡酒价格低廉,各大网上商城也都降低了起泡酒的售价。记者在京东商城、酒美网、天猫商城等多家网上商城了解到,进口起泡酒的价格都很便宜。记者在酒美网发现,进口起泡酒销售爆款为50元左右的罗马之恋甜白起泡酒。在京东商城,记者看到750ml西班牙原瓶进口金皇冠巴塞罗那之夜天然桃红半甜起泡酒价格为39元,750ml意大利之花桃红起泡葡萄酒价格为61.8元。记者在聚醇阁红酒屋也发现多款200ml的小瓶装起泡酒,价格在50元左右。葡萄酒营销专家李欣新表示,今年起泡酒价格较往年有所下跌,如西班牙Cava现在一瓶售价也仅七八十元。

  
 

  采购价格有所下降

  
 

  近两年来,起泡酒逐渐受到年轻消费者的青睐。酒美网公关部李莹分析,与红葡萄酒相比,起泡酒入口清爽、酒精度低,冷藏后口感更佳,适宜夏季朋友聚会时饮用,且包装都较为时尚艳丽,一瓶起泡酒在电商平台上的售价约为几十元左右,适合年轻的白领一族消费。

  
 

  “目前,各大超市的进口起泡酒都有打折促销活动,我个人平时比较喜欢喝,因此这次来超市想趁着打折多选购几瓶。”消费者杨先生表示。“6月18日这一天,京东商城、天猫商城等多家网上商城都推出了年中促销活动,进口起泡酒也在打折商品的范围内,我在京东商城选购了一些打特价的起泡酒,非常实惠。”消费者于女士表示。“起泡酒开启后不易保存,因此我喜欢购买小瓶装的,既可以尝试多种口味,也不会造成浪费。”正在家乐福超市选购进口起泡酒的消费者王女士表示。

  
 

  葡萄酒营销专家李欣新分析道,起泡酒主要产地在欧洲,今年欧元对人民币汇率一路走低,使得进口起泡酒价格比往年有优势。另外,起泡酒的消费需求日益提升,进口商进货量也随之扩大,从而降低了采购价格,预计今年其价格将比往年下降30%左右。

  国产葡萄酒市场份额萎缩

  
 

  由于进口葡萄酒大量涌入国内市场,侵袭了国产葡萄酒的市场,国产葡萄酒市场份额日渐萎缩。业内人士表示,国产葡萄酒生产企业可以通过电商这个新兴渠道提高品牌知名度,提升产品销量。

  
 

  进口酒侵蚀国产酒市场

  
 

  记者了解到,目前,越来越多的进口葡萄酒品牌进入中国市场,预计2015年全年,中国葡萄酒市场规模将达1000亿元。

  
 

  为何国产葡萄酒市场份额与进口葡萄酒相差如此之多?中国酒业协会葡萄酒分会秘书长王祖明表示,近年来,餐饮消费环境的改变以及相关国家进口葡萄酒关税下降的冲击是影响因素,但这都不是主要的。内部原因是造成国产葡萄酒市场份额萎缩的主要因素,包括规划、产品、定价、市场等几个方面。“首先,国产葡萄酒产业规划缺乏科学性和合理性,基本只注重产业规模。尤其是企业的基地建设绝大部分仍是粗放式的。其次,产品缺乏个性,盲目定位高价,由于性价比不合理,以致失去不少消费者,甚至在消费者心目中造成了不好的印象。而且,种植的酿酒葡萄没有表现出区域的个性和特点。再者,市场推广不能采取品牌、概念、渠道通吃的模式,期望达到立竿见影的效果。有的故意把葡萄酒神秘化、神圣化,结果是某些人得到了短期的好处,最终是拉大了葡萄酒与消费者的距离,甚至损害产品或产业的利益。”王祖明说。

  
 

  企业利用电商实现转型

  
 

  “国产葡萄酒市场份额萎缩的局面是可以通过企业的努力而获得转型发展的。”王祖明认为,“我们需要尊重自然、顺应自然,让葡萄酒回归到本来的面目。要细分市场,培育有个性的产品,使其成为企业的核心竞争力”。同时,建立“金字塔”型的产品结构,市场的“蛋糕”才能真正做大。

  
 

  据了解,在国产葡萄酒转型过程中,电商新兴渠道是个新机遇。数据显示,天猫、京东的葡萄酒增长速度都在50%以上。酒仙网、也买酒等专业网站也在市场上初步站稳脚跟。葡萄酒价格不透明、品牌认知度低、线下分销体系不健全,促进了线上市场快速发展。目前,网络核心人群中63%为85后年轻人,这些人正是最有价值的葡萄酒潜在受众。因此,国产葡萄酒在这一轮转型调整中,需要主动拥抱移动互联平台。

  
 

  另外,有业内人士表示,消费的理性促使大众更关心产品的品质,并舍得为高品质的葡萄酒付出相应的代价。目前,大众普遍消费的葡萄酒一般零售价在300元以内。因此,葡萄酒产品结构也要随着消费的升级而及时调整。

  
 

  值得注意的是,中青年人是中国葡萄酒消费的主要人群。从消费者喜好看,约50%的人喜欢淡口味的葡萄酒,约30%的人喜欢微甜口味的葡萄酒,另有20%的偏爱浓郁的葡萄酒。

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