从CTR研究 看白酒企业缺失了什么?

   最新研究表明,根据凯度消费者指数(在中国隶属于央视市场研究(CTR))显示,截至 2016 年 10 月 7 日的 52 周,有 22 家快速消费品企业拥有过亿的城市购买家庭,其中 12 家为中国企业。宝洁公司依然是中国拥有消费者最多的企业,在过去一年吸引了 1.54 亿城市家庭购买。伊利和蒙牛(含雅士利)紧跟其后。这三家公司的家庭渗透率分别达到 93.4%,88.2% 和 88.1%。 饮料巨头农夫山泉首次进入榜单,成为消费者规模增长最快的企业。

  

中国城市覆盖上亿家庭的快速消费品企业

  

(数据来源:CTR 市场研究—凯度消费者指数)

  

   令人值得值得深思的是,号称影响中国几千年文化的第四大国粹食品饮料快消品——白酒,确没有一家企业上榜,这对于一些雄心勃勃打造商业帝国的酒企而言,无异于当众打脸。

  

   市场空间巨大缺失了努力

  

   孙中山曾经说过:革命尚未成功,同志仍需努力。

  

   是国人对于白酒已经完全摈弃了吗?是中国的市场不够巨大吗?是中国市场的发展的空间不足吗?

  

   显然都不是,综合各种因素,笔者认为只是我们还不够努力。

  

   凯度消费者指数中国区总经理虞坚表示:获得新消费者是快速消费品实现增长的关键,中国市场中过去 12 个月的一些市场领导仍然在不断扩大已经非常可观的购买家庭规模。其中中国企业虽然已经有很广的消费者覆盖,但招募新消费者的脚步并没有停下来,例如农夫山泉(新增 810 万城市家庭),海天(新增 570 万家庭),恒安和纳爱斯集团(分别新增 460 万家庭),伊利(新增 430 万家庭)和蒙牛(新增 340 万家庭)。

  

   相对这些快速增长的新家庭作为消费者的不断努力扩张的企业而已,纵观白酒企业仍然有着不小的差距!

  

   主要是一些酒厂因为居安不思危的心理,使其丧失了努力的动力。那么丧失动力的原因是什么呢?

  

   1市场巨大,活的轻松

  

   由于白酒市场的巨大,质量不出问题的情况下,即使不扩张,也很容易让企业在本土市场逐渐建立和形成了良好的市场口碑,在当地市场拥有较为稳定和忠诚的消费者,甚至会成为该区域市场的一张名片。虽然日子不一定那么阔绰,但也不是馒头、大饼、吃糠咽菜以度日。当然这种特殊现象与白酒行业本身的特性分不开。

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