找不到潜在客户?原来你没用对方法

   随着微时代的到来,微博、微信逐渐被更多的人接受和认可,成为人们日常生活不可缺少的一部分。微信推出全城定位搜索功能,酒企和经销商足不出户就能锁定潜在客户人群,然后利用微信及时发送富媒体信息,达到精准挖掘潜在客户的目的。但是拓展新客户、挖掘潜在客户的方法众多,到底如何做,才能高效、精准的挖掘出来这些潜在客户呢?

  

   一丝不苟、地毯式搜索

  

   利用微信通过各种方式接近客户,即在客户购买商品或者接受服务之前,努力接近客户并相互了解的过程。

  

   接近客户可采用如下方法:

  

   1、派发宣传资料

  

   2、馈赠

  

   3、调查等名义接近客户

  

   4、利益引导

  

  

   千方百计、广告搜索

  

   所谓广告搜索是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。只需在广告上放上二维码让客户扫就可以了。利用广告媒体的方法多种多样,如在杂志广告版面的底部提供二维码优惠券或者抽奖券等。还有目录营销法,就是通过印刷产品目录推介册结合广告形式挖掘潜在客户。还有一点,利用好专业搜索引擎,通过搜有价值的关键词查询客户。

  

   借题发挥、切中要害

  

   这种方法指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物,使其成为产品或服务的消费者,并尽可能取得其帮助或协作。此法的关键在于有影响的人物、即那些因地位、职务、成就或人格等而对周围的人有一定影响力的人物。

  

   环环相扣、连锁反应

  

   这是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。这是有效开发市场的方法之一,而且花时不多。你只要在每次访问客户之后,问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户,这2个客户又带来4个客户,4个客户又产生8个,无穷的关系链可一直持续发展下去。还有一种方法是你要让你身边的人知道你销售的是什么产品,他们可能介绍或推荐别人购买。

  

   七嘴八舌、滔滔不绝

  

   这是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的企业寻找潜在客户的方法之一,又称会议营销,因为来参加讨论会的听众基本上都是对产品或服务感兴趣的人,都是合格的潜在客户。

  

   八面玲珑、所向披靡

  

   这主要是指通过公关手段挖掘潜在客户。通过策划并组织公关活动来获得并挖掘潜在客户,如会议招商法,通过组织会议或论坛的形式与参会者建立联系,从中寻找客户。

  

   持之以恒,邮件寻找

  

   这是指通过发送邮件的方式来寻找潜在客户。

  

   不计其数、资料查询

  

   信息载体有很多,如专业报刊、图书、企业登记信息公布、网络黄页等,你可以利用他们来收集潜在客户信息。另外还可以通过关键词搜索、行业网站搜索、网络博客征集等方式来搜索。

  

   一举两得、以旧代新

  

   这是指利用老客户帮助你推荐新客户,也称以旧带新,毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。

  

   穿针引线、中介搭桥

  

   这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户,中介通常是从事为供应者、需求者提供供求信息服务的组织,手中掌握着大量潜在客户的信息,如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户,也不失为一种行之有效的方法。

  

   备受瞩目、展会搜集

  

   展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点,与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体,可以说与会人群密度极高、行业关联度高,如果企业能积极投身其中,那么将获益良多,可以通过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记,从而获得企业所需要的资料。

  

   学为己用、竞争抢夺

  

   企业及销售员要想知道潜在客户是谁,那么就看看企业最直接的竞争对手的客户是谁。竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户,因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道,发现竞争对手产品(或服务)的购买者。

  

   互通有无、信息交换

  

   在销售过程中多交圈子里的朋友,并与这些同行们建立亲密的联系,或许他们能够提供很多有价值的客户信息,帮你有效提高销售的工作效率。

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