五粮液答投资者问(2018.9.7)

  中信证券、海通证券、西南证券、浙商证券、华泰证券、汇添富基金、UBS、易方达基金、富国基金、兴全基金、景林资产、博时基金、华夏基金、国联安基金、广发基金、华安基金、中银基金、嘉实基金等机构投资者、分析师、研究员及才华资本等私募投资者共计约280人。

  答:按照公司规划,2020年,公司力争实现收入600亿元,利润总额300亿元。此规划未作调整。

  答:系列酒品牌战略将按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则,突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品,形成“4+4”的系列酒品牌矩阵。

  问3:2018年上半年,应收票据169亿元左右,与一季度基本持平,较去年二季度大幅提升,原因是什么?

  答:公司为了减轻经销商资金压力及提高经销商盈利空间,在年初制定了收取银行承兑汇票免贴息政策,即经销商在完成全年打款计划一定比例则可使用一定金额一定期限的银行承兑汇票免贴息。年初经销商执行计划热情高涨,一部分经销商使用较长期限的银行承兑汇票享受免贴息,故应收票据相对较高。

  答:公司核心产品自去年实现终端顺价销售以来,公司减少了对经销商补贴的直接投入,转变为对终端市场打造的投入。今年上半年在营业收入同比增长、销售费用与去年同期基本持平的情况下,销售费用率仅为10.06%。以前对经销商直接投入的费用较高,相比较,今年销售费用率则呈现出下降的趋势。

  另外,公司相关人员还对投资者关心的生产、销售、渠道、产品市场价格、团队建设方面等问题与投资者进行了交流。

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